Calculer ses coûts et fixer son prix

Coûts fixes, coûts variables, marge, seuil de rentabilité — et le piège du prix trop bas. · 5 min de lecture

Beaucoup de petites entreprises ferment non pas faute de clients, mais parce qu'elles vendent à perte sans le savoir. Ce calcul prend une heure et peut tout changer.

1. Séparez vos coûts

• Coûts fixes : ce que vous payez chaque mois, même sans rien vendre (loyer, salaire fixe, abonnement internet, remboursement d'un prêt).
• Coûts variables : ce que vous dépensez pour chaque unité vendue (matière première, emballage, transport, commission).

N'oubliez pas les coûts cachés : carburant de la génératrice, recharge de téléphone, pertes et casse, votre propre temps.

2. Calculez votre marge par unité

Marge = prix de vente − coût variable d'une unité.

Exemple : un pot de confiture vendu 250 gourdes, qui coûte 150 gourdes en fruits, sucre, pot et étiquette. La marge est de 100 gourdes par pot.

3. Trouvez votre seuil de rentabilité

Seuil = coûts fixes du mois ÷ marge par unité.

Si vos coûts fixes sont de 20 000 gourdes par mois : 20 000 ÷ 100 = 200 pots. En dessous de 200 pots par mois, vous perdez de l'argent ; au-dessus, vous en gagnez.

4. Fixez le prix

• Regardez les prix des concurrents, mais ne les copiez pas aveuglément : leurs coûts ne sont pas les vôtres.
• Un prix trop bas attire, mais vous oblige à vendre énormément et laisse peu de place aux imprévus (hausse du carburant, du dollar).
• Si vous apportez plus (qualité, livraison, rapidité), dites-le et faites-le payer.
• Refaites le calcul dès qu'un coût change : en Haïti, les prix des intrants bougent vite.

Donnez vos propres chiffres à Kobi avec le bouton « Fixer mon prix » : il refait le calcul étape par étape avec vous.