Écrire son pitch en 5 phrases
Le problème, la solution, pour qui, pourquoi vous, ce qu'il vous faut : de quoi convaincre en une minute. · 4 min de lecture
Un pitch, c'est votre projet dit en une minute, à quelqu'un qui ne vous connaît pas. Si la personne comprend quel problème vous réglez et ce que vous attendez d'elle, c'est gagné. Cinq phrases suffisent.
Les 5 phrases
- Le problème. Qui souffre de quoi, concrètement ? « À Gros-Morne, une grande partie des mangues pourrit avant d'arriver au marché. »
- La solution. Ce que vous faites, en mots simples. « Nous fabriquons des séchoirs solaires avec des matériaux locaux. »
- Pour qui. Votre premier client, précisément. « Les coopératives de producteurs de la commune. »
- Pourquoi vous. Ce que vous savez ou avez déjà fait. « Nous avons construit trois prototypes et vendu nos premiers 200 kilos de mangues séchées. »
- Ce qu'il vous faut. Une demande claire. « Nous cherchons un partenaire pour distribuer à Port-au-Prince. »
Les erreurs fréquentes
- Commencer par soi au lieu du problème. Le lecteur s'intéresse d'abord à ce qui ne va pas dans le monde.
- Rester vague : « améliorer la vie des gens » ne dit rien. Un lieu, un chiffre, un client valent mieux.
- Oublier la demande. Un pitch qui ne demande rien ne déclenche rien.
- Utiliser du jargon. Si votre grand-mère ne comprend pas, réécrivez.
Testez votre pitch à voix haute devant trois personnes. Demandez-leur ensuite de le répéter : ce qu'elles ont retenu, c'est votre vrai pitch.
Dans Lakou Pwojè, les phrases 1 à 3 vont dans « Le projet en une phrase » et la description ; la phrase 5 correspond aux cases « Ce que vous cherchez ».